mercadorias paradas

Mercadorias paradas: o que fazer para desencalhar o estoque?

Pra quem tem uma loja virtual, a gestão do estoque costuma ficar no topo das prioridades. Afinal, é dele que resulta a maior parte das operações do negócio. Mas o que fazer quando você se depara com um excesso de mercadorias paradas?

Existem diversas razões pra que algumas mercadorias encalhem nas “prateleiras” da sua loja no marketplace. Você precisa descobri-las pra diminuir o risco de vivenciar esse problema com frequência.

Ao mesmo tempo, é bom encontrar soluções pra converter esses produtos em vendas. Quanto antes isso acontecer, melhor será para a saúde financeira da loja.

Atentos a essa necessidade, separamos algumas dicas pra que você consiga resolver a questão. Acompanhe!

Combine produtos

Se existem aqueles itens que se acumulam e demoram mais a sair, é provável que também haja os que são preferidos dos clientes. Na hora de pensar em liberar o estoque, vale a pena criar combinações de vendas com esses dois tipos de produto. Campanhas promocionais e um bom conteúdo de divulgação vão ajudar a vender.

Pra que essa solução tenha o resultado desejado, aposte em associações que façam sentido. Em outras palavras: é necessário agregar valor ao produto, tornando-o um complemento interessante para o cliente.

Entenda o que você vende

Se você fez o dever de casa, então sabe exatamente o motivo pelo qual você vende cada item no marketplace. Na medida do possível, oferecer variedade é fundamental. No entanto, observe a coerência dos produtos disponibilizados.

Esse conhecimento sobre os produtos que você comercializa faz diferença na hora de elaborar sua venda promocional combinada. Além disso, conhecer a loja a fundo traz à tona alguns elementos que podem ser os causadores do encalhe (temporário ou não) de produtos, como:

  • preço mais barato na concorrência — é necessário rever a precificação;
  • demanda sazonal — você deve repensar a política de reposição de mercadorias;
  • mudança de prioridades do público-alvo — é importante as acompanhar tendências comportamentais dos consumidores.

Aproveite a sazonalidade do mercado

Diante de um bom estudo do mercado, agrupar os produtos que exibem boas saídas em determinadas épocas do ano é outra excelente solução pra eliminar mercadorias paradas.

Isso porque você já sabe que esses itens tendem a vender melhor em um determinado período. Desse modo, você só precisa fazer campanhas específicas no momento certo, quando é possível aproveitar a demanda sazonal de um produto.

Trabalhe com produtos específicos

Em vez de concentrar as vendas em produtos facilmente achados em sites de grandes lojas, vale mais a pena tentar o caminho inverso. Na prática, a dica consiste em ofertar mercadorias buscadas por um grupo específico de consumidores.

Um bom exemplo são sites de vestuário que oferecem peças variadas, com medidas pouco comuns no setor. Outro são as livrarias virtuais que atraem pessoas interessadas em obras com edições raras.

Com essas dicas simples, porém eficazes, você já tem algumas boas opções pra vender as mercadorias paradas da sua loja. Contudo, saiba que aprimorar o controle de estoque é determinante para que haja pleno equilíbrio entre a compra e a revenda de produtos.

Depois de tudo isso, só falta fechar uma grande parceria pra realizar ótimos negócios. Então, não perca mais tempo e traga sua loja virtual para o Magalu Marketplace!

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